『影響力の正体』は、『影響力の武器（ロバート・B・チャルディーニ著）』の別訳バージョンです！
「マーケティングに少しでも関わっているなら、絶対に読んでおけ！」なーんて言われる本ですよね？
『影響力の武器』は、以前に一読しているのですが、英訳本独特のあの頭に入りにくい文章だったような。。。
今は第三版に改訂されて、かなり読みやすくなったようですが、電子書籍が無かったので『影響力の正体』を購入！
簡単なあらすじ
『影響力の正体』は、プロの販売員などが、どのように「イエス」を引き出すのか？
そんな『承諾誘導』のメカニズムとテクニックをまとめた本です。
人間には、条件反射的に「イエス」と言ってしまう『６つのボタン』があります。
その『ボタン』を押されると、「カチッ」と「スイッチ」が入り、もう拒絶するのが難しくなってしまう訳ですね。
1,恩義（返報性）
何かをしてもらうと、断りづらくなる
2,整合性（一貫性）
はじめに小さな事で「イエス」を言わされると、断りづらくなる
3,社会的な証拠（社会的証明）
周りでたくさんの人が「イエス」と言っていると、断りづらくなる
4,好意
外見が良い人、お世辞を言う人、自分と似ている人には、断りづらくなる
5,権威
博士やら医者やらコメンテーターやら、権威者には逆らいづらい
6,希少性
希少性があると、自分の中で価値が釣り上がり、欲望に逆らいづらくなる
まとめ
元々は、『承諾誘導』の手法を知って、訳の分からない販売員や詐欺師を撃退しよう！という趣旨の本です。
でも、どちらかと言うと、今は全てのマーケティングのルーツというかネタ本になってしまった感があります。
知識の広がりの面では、知っておいても良いとは思うのですが、あんまりこういった「テクニック」というか「小手先」の事を、自分のビジネスに取り入れるのは・・・。
ネットに限らず、長くビジネスをしている方には分かってもらえると思うのですが、「売るための究極のテクニック」って、結局『バカ正直』に勝るものはないですよね？
その他の読書レビュー一覧はこちら↓
